當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境較為動(dòng)蕩，不少行業(yè)都面臨著史無(wú)前例的挑戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的情況。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)，一些擁有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的企業(yè)，便已經(jīng)找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，扭虧為盈。近期，中國(guó)領(lǐng)先的汽車交易公司燦谷公布了2023年第一季度財(cái)報(bào)，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難看出，燦谷通過(guò)一系列的變革和戰(zhàn)略布局，成功了實(shí)現(xiàn)逆境翻盤(pán)。

燦谷進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型，業(yè)績(jī)表現(xiàn)良好

燦谷成立于2010年，在公司發(fā)展的第一個(gè)十年，以汽車貸款促成為切入點(diǎn)，燦谷搭建起深植低線城市以及縣域市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)，并搭上普惠金融加速下沉的黃金時(shí)代。而邁入下一個(gè)十年，燦谷已殺伐果斷、掉轉(zhuǎn)車頭，向汽車交易服務(wù)平臺(tái)全力挺進(jìn)。

燦谷logo

從業(yè)務(wù)跑通到商業(yè)模式驗(yàn)證，從車交易平臺(tái)初試水到擁有自我造血能力，這條轉(zhuǎn)型之路，燦谷已經(jīng)走了4個(gè)年頭，并且還在繼續(xù)。

目前為止，燦谷表現(xiàn)如何呢？

近日，燦谷集團(tuán)發(fā)布2023年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)報(bào)，今年一季度，燦谷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)11%。其中，車交易服務(wù)業(yè)務(wù)收入人民幣4.3億元，占比總收入79%，繼續(xù)發(fā)揮業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主引擎的作用。

當(dāng)季，燦谷實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)人民幣7,877萬(wàn)元，這主要是源于新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則引致的擔(dān)保收入增加，以及資產(chǎn)質(zhì)量改善帶來(lái)的信用損失轉(zhuǎn)回。

可以看到的是，燦谷的車交易平臺(tái)已經(jīng)步入正軌，目前的車交易服務(wù)業(yè)務(wù)以“燦谷好車”和“燦谷優(yōu)車”為載體，分別為新車、二手車經(jīng)銷商提供整合配套產(chǎn)業(yè)資源，涵蓋車源、供應(yīng)鏈、金融保險(xiǎn)等。至此，以車交易為錨點(diǎn)，多元化變現(xiàn)的業(yè)務(wù)格局已經(jīng)成型。

 

燦谷最新業(yè)務(wù)圖景

新車+二手車交易同步發(fā)展，燦谷銷量平穩(wěn)向好

在新車象限下，雖然一季度是傳統(tǒng)汽車銷售淡季，但“燦谷好車”仍取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，一季度“燦谷好車”共售車3,674臺(tái)，與2022年四季度基本持平。截至2023年3月31日，“燦谷好車”合作車商總數(shù)10,469家，同比增長(zhǎng)40.8%。截至季度末，“燦谷好車”APP總PV突破87萬(wàn)，累計(jì)UV超7.8萬(wàn)。

燦谷管理層表示，“燦谷好車”憑借車源敲開(kāi)門(mén)，并通過(guò)更加多元、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)留住車商，自今年2月中旬起，“燦谷好車”推出會(huì)員制度，將會(huì)員返利政策及車商分層相結(jié)合，提高服務(wù)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和車商黏性。

 

在市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，業(yè)績(jī)普遍承壓的現(xiàn)狀下，像燦谷一樣面臨轉(zhuǎn)型的企業(yè)，如何甄別它們是否能夠迎來(lái)反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)呢？

判斷的關(guān)鍵在于賽道潛力，以燦谷為例，除了新車外，燦谷車交易平臺(tái)模式的想象空間還在于下沉市場(chǎng)和二手車，兩者均是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，潛力無(wú)可爭(zhēng)議。

下沉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)不言自明，在政策補(bǔ)貼、國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平提高等因素驅(qū)動(dòng)下，三四線城市人均消費(fèi)水平不斷提升，購(gòu)車需求逐漸增加；且相對(duì)一二線城市較高的保有量，三四線城市的汽車保有量相對(duì)偏低，多數(shù)用戶屬于首次購(gòu)車。

而在汽車保有量相對(duì)飽和的一二線城市，二手車在其中便起到了盤(pán)活存量的關(guān)鍵作用，如果二手車流轉(zhuǎn)不順暢，將不利于潛在的置換用戶購(gòu)置新車。因此，大力推進(jìn)二手車行業(yè)的規(guī)范化健康發(fā)展，對(duì)拉動(dòng)新車整體銷量具有重要的意義。

今年1月初，燦谷旗下二手車汽車交易服務(wù)平臺(tái)“燦谷優(yōu)車”APP正式上線，涵蓋歷史車況查定、車輛評(píng)估、限時(shí)報(bào)價(jià)、在線尋車、車源發(fā)布、自營(yíng)二手車采購(gòu)，以及物流、金融、保險(xiǎn)等多樣功能，并通過(guò)APP和小程序?qū)嚿毯蛡€(gè)體從業(yè)人員進(jìn)行分層，分別滿足兩者的不同需求，提供更加安全、可靠、多樣、高效的一站式服務(wù)。

 

財(cái)報(bào)顯示，截至2023年一季度末，“燦谷優(yōu)車”已有近六千二手車商注冊(cè)使用，覆蓋全國(guó)29省179市。截至1季度末，“燦谷優(yōu)車”累計(jì)PV、UV分別超49萬(wàn)和2.6萬(wàn)。

穩(wěn)定豐富的車源是二手車商一直以來(lái)的痛點(diǎn)，燦谷得益于在汽車行業(yè)十余年的積累以及龐大的下沉經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，擁有大量金融存量客戶的置換二手車以及資產(chǎn)管理部的處置車等，這也是燦谷做二手車交易服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在。

據(jù)燦谷管理層透露，目前除逾期客戶外，燦谷大概每月有2萬(wàn)臺(tái)正常結(jié)清客戶的潛在車源，除此之外，燦谷優(yōu)車還在持續(xù)提升C2B車源的獲取和轉(zhuǎn)化能力，兩者將構(gòu)成“燦谷優(yōu)車”在二手車源方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以科技提升服務(wù)質(zhì)量，燦谷打造平臺(tái)閉環(huán)生態(tài)

目前，市面上的B2B汽車交易服務(wù)平臺(tái)并非只有燦谷一家，多數(shù)平臺(tái)著力凸顯自身在車源上的優(yōu)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn)，車源是交易平臺(tái)賴以生存的資源要素。但單純依靠車源，將難以帶來(lái)持續(xù)的增長(zhǎng)，畢竟，好的車源總共就那么多，但獲取好車源的時(shí)間和空間成本卻在不斷增加。

因此，如何從汽車流通鏈條中找到真正的價(jià)值點(diǎn)，是關(guān)鍵。在這個(gè)問(wèn)題上，燦谷自轉(zhuǎn)型伊始就給出了自己的解決方案：交易搭臺(tái)，科技賦能，金融保險(xiǎn)變現(xiàn)。圍繞車商需求，提供真正的“一站式”服務(wù)，“不要我覺(jué)得，要你覺(jué)得”，成為了燦谷破局之道。

“燦谷好車”APP目前已有第三方服務(wù)商進(jìn)駐，提供車飾品等服務(wù)。在財(cái)報(bào)會(huì)中，燦谷管理層表示，“燦谷好車”將繼續(xù)深化多店鋪發(fā)展格局，邀請(qǐng)汽車行業(yè)上下游更多商家入駐，打通中小車商與汽車服務(wù)提供商之間壁壘，實(shí)現(xiàn)全域資源共享，以數(shù)智化再造服務(wù)流程，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙向賦能。

 

“燦谷優(yōu)車”APP也在4月完成拍賣拍照的申請(qǐng)，獲得線上拍賣資質(zhì)。與一般二手拍賣平臺(tái)僅有C端車源和處置車源能作為拍賣標(biāo)的不同的是，“燦谷優(yōu)車”可通過(guò)拍賣功能上架自己的二手車車源，進(jìn)行B2B競(jìng)價(jià)拍賣。這在目前同類產(chǎn)品當(dāng)中尚屬首家，相當(dāng)于為中小二手車商提供了又一售車渠道。

 

最后，產(chǎn)品和技術(shù)之上，決定未來(lái)格局的關(guān)鍵，還是核心的商業(yè)模式。從資本市場(chǎng)的角度來(lái)看，商業(yè)模式?jīng)Q定業(yè)務(wù)模型，業(yè)務(wù)模型決定財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)?？梢钥吹?，燦谷賣的不只是汽車，而是汽車流通價(jià)值鏈上包含物流、保險(xiǎn)等一整套解決方案，這樣的解決方案比起整車交易來(lái)說(shuō)相對(duì)較輕，可復(fù)制性越高，那么商業(yè)化也就更順理成章。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車交易服務(wù)平臺(tái)，燦谷自成立以來(lái)已經(jīng)收獲了不少口碑。在累積發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，燦谷也善于對(duì)自身業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略布局進(jìn)行審視、不斷做出改變。面對(duì)風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)，唯有像燦谷這樣勇于變革、積極擁抱市場(chǎng)變化、順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的企業(yè)，才能在逆境中扭虧為盈，走出屬于自己的姿態(tài)。

 

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：