極目新聞?dòng)浾?陸緣

(資料圖片)

攝影 剪輯 極目新聞?dòng)浾?鄒斌

通訊員 王夫之 熊利兵

實(shí)習(xí)生 胡一民

海報(bào)制作 朱睿怡

家鄉(xiāng)人來(lái)訪，在深圳漂泊打拼22年的余厚繼輕輕哼唱《把根留住》，這首隱含著游子艱辛和對(duì)家鄉(xiāng)思念的老歌，余厚繼常常唱起，他自夸水平可以參加“中國(guó)好聲音”。

他的故事，要從擦皮鞋說(shuō)起。35歲放棄鐵飯碗從國(guó)企辭職，只身南下深圳淘金，本打算干擦皮鞋這一行的他，機(jī)緣巧合下投身物流行業(yè)，如今57歲的余厚繼已身價(jià)斐然，成為深圳物流圈的領(lǐng)軍人物，一步步筑起了屬于自己的“物流王國(guó)”。

在深圳市金鵬物流園金達(dá)旺物流公司內(nèi)，“天南海北江夏人”聯(lián)合報(bào)道組記者見(jiàn)到了余厚繼，聽(tīng)他講述創(chuàng)業(yè)尋夢(mèng)的故事。

通過(guò)自學(xué)，拿到全省首批自學(xué)考試大專(zhuān)文憑

占地30萬(wàn)平方米的金鵬物流園，是廣東省深圳市汽車(chē)運(yùn)輸?shù)拇笮臀锪鲌@區(qū)之一，每天進(jìn)入園區(qū)的貨運(yùn)車(chē)輛上萬(wàn)輛次，成千上萬(wàn)的貨物從這里發(fā)往全國(guó)乃至世界各地。

叮囑工人注意安全，查看貨物打包情況……在園區(qū)金旺達(dá)物流公司，余厚繼看著一輛輛貨車(chē)駛來(lái)又離去，眼神中有疫去春來(lái)的喜悅。

過(guò)去的三年，受疫情影響，物流產(chǎn)業(yè)遭遇寒冬，余厚繼的物流事業(yè)步入低谷期。“好在深圳的春天要比其他地方來(lái)得早些?！彼锌卣f(shuō)，創(chuàng)業(yè)之路本就不是一帆風(fēng)順，也像極了人生。

1966年，余厚繼出生在江夏區(qū)緊鄰魯湖湖畔的安山街余咀村，在家中兩位姐姐和父母的關(guān)愛(ài)下，他在這個(gè)小村子度過(guò)了快樂(lè)而又充實(shí)的童年。一家人的生活雖不富裕，但也過(guò)得踏實(shí)安穩(wěn)。

然而，1983年的一場(chǎng)突然的意外變故，改變這個(gè)平靜而幸福的家庭。17歲的余厚繼正上初三，中考前一個(gè)月，余厚繼的母親意外去世，這讓他大受打擊，陷入悲痛中不能自拔，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有緩過(guò)來(lái)，也因此中考發(fā)揮失常，與重點(diǎn)高中失之交臂。

母親的去世，給這個(gè)家庭帶來(lái)了沖擊?！凹由蠣敔斈棠?，我們一家9口人，最小的弟弟只有2歲，全靠父親一個(gè)人辛苦支撐著?！鄙畹闹貕褐?，余厚繼被迫從高中退學(xué)，在家?guī)椭赣H養(yǎng)家糊口。

1985年，19歲的余厚繼通過(guò)招工考試，進(jìn)入武昌縣（現(xiàn)江夏區(qū)）某國(guó)營(yíng)印刷廠工作，工資基本能滿足生活需要，也能照顧家人。

在工廠里，余厚繼一待就是14年，他干過(guò)校對(duì)，做過(guò)市場(chǎng)調(diào)度和車(chē)間主任，還當(dāng)過(guò)生產(chǎn)調(diào)度副廠長(zhǎng)。這期間，他結(jié)婚生子，擁有一個(gè)溫馨美滿的家庭，并通過(guò)自學(xué)，拿到全省第一批高等教育自學(xué)考試大專(zhuān)文憑。進(jìn)入90年代后，地方國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯下滑，而此時(shí)，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹滿神州大地，也刮到了小城江夏。

工作之余，余厚繼也嘗試著做起了買(mǎi)賣(mài)，他把老家余咀村的湖鮮弄到江夏城區(qū)里去賣(mài)，雖然很辛苦，但也賺了一點(diǎn)小錢(qián)，更主要的是他很享受掙錢(qián)自給自足的過(guò)程。在頻繁往來(lái)于余咀村和紙坊街的過(guò)程中，脫貧致富的激情和夢(mèng)想被一次次點(diǎn)燃，再加上那時(shí)被譽(yù)為“天下第一村”的華西村正被全國(guó)進(jìn)行報(bào)道，年輕的余厚繼萌生了把余咀村變成第二個(gè)“華西村”的偉大理想。他甚至被自己有這樣的抱負(fù)嚇了一跳。

說(shuō)干就干。余厚繼暫時(shí)放棄了在印刷廠的工作，回到了生養(yǎng)他的余咀村，拿出全部積蓄搞水產(chǎn)養(yǎng)殖。豈料事與愿違，1998年的那場(chǎng)大洪水，把余厚繼的全部身家連同剛剛點(diǎn)燃的創(chuàng)業(yè)激情化作了泡影。

打擊之下，余厚繼重新回到了印刷廠，再次從普工做起。然而，他心中卻一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，那時(shí)候，武漢滿大街都是擦皮鞋的連鎖店，門(mén)檻低、投資少、技術(shù)含量不高，“不如去改革開(kāi)放的最前沿城市深圳開(kāi)幾家擦皮鞋的連鎖店，肯定賺錢(qián)?！币股钊遂o時(shí)，余厚繼躺在床上左思右想，腦子里突然蹦出來(lái)一個(gè)想法，興奮得好幾天睡不著覺(jué)。

心動(dòng)不如行動(dòng)，余厚繼痛下決心，決定豁出去了，他自斷后路，辭職一次性買(mǎi)斷工齡，跟工廠解除了勞動(dòng)合同，準(zhǔn)備前往深圳創(chuàng)業(yè)尋夢(mèng)。

只身赴深，擦皮鞋創(chuàng)業(yè)夢(mèng)破碎

2001年2月6日，農(nóng)歷正月十四下午，35歲的余厚繼只身一人，懷揣著借來(lái)的1000元錢(qián)，揮別妻兒，拎著簡(jiǎn)單的行李，腳步匆匆地趕往武昌火車(chē)站。

夜幕下，綠皮火車(chē)緩緩駛出站臺(tái)，載著他夢(mèng)想的車(chē)廂，穿過(guò)城市、村莊和田野，一路前行?；疖?chē)走走停停，開(kāi)了10多個(gè)小時(shí)，余厚繼也站了10個(gè)小時(shí)。經(jīng)過(guò)一路顛簸，正月十五元宵節(jié)的上午，火車(chē)抵達(dá)廣州火車(chē)站，余厚繼又馬不停蹄地?fù)Q車(chē)趕往深圳。

到達(dá)深圳，正好是正月十五的傍晚，由于沒(méi)有落腳的地方，又累又困，坐在深圳火車(chē)站的候車(chē)室里，余厚繼裹著衣服迷迷糊糊地睡著了，度過(guò)了來(lái)深圳的第一個(gè)夜晚。

不過(guò)很快，余厚繼體味到夢(mèng)想破碎的滋味，現(xiàn)實(shí)無(wú)情地給他潑了一盆涼水：深圳一年四季氣候溫和，人們多是穿拖鞋和旅游鞋，很少有穿皮鞋的習(xí)慣，靠擦皮鞋創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)直就是癡人說(shuō)夢(mèng)。

“開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，人生沒(méi)有回頭路。”一籌莫展之際，余厚繼就想著到印刷廠打工，安頓下來(lái)再想辦法，工廠卻嫌他年紀(jì)太大，不愿收他。無(wú)奈之下，余厚繼想到了在深圳做物流生意的江夏老鄉(xiāng)，決定去看看。

“我就跟著老鄉(xiāng)跑了幾單，遇到不明白的就問(wèn)，逐漸熟悉了物流業(yè)的運(yùn)作流程?！辈坏?天，余厚繼便胸有成竹，決定留在深圳從事物流行業(yè)。盡管余厚繼感覺(jué)一下找到了創(chuàng)業(yè)方向，但他來(lái)了深圳已有幾天，口袋早已空空，當(dāng)務(wù)之急有3大難題需要去解決：住宿、吃飯和做事。

在解決住的問(wèn)題上，余厚繼展現(xiàn)了他不一般的經(jīng)商頭腦。他先是找老鄉(xiāng)借了1000元，答應(yīng)3天后還。拿著這1000元，余厚繼看中一個(gè)2室1廳的房子。房東李先生說(shuō)一個(gè)月租金2400元，要租的話2押1租，需要交7200元。這時(shí)候，余厚繼靈機(jī)一動(dòng)，想了個(gè)好點(diǎn)子，他把1000元給李先生，懇求對(duì)方給他2天的時(shí)間，如果2天之內(nèi)他交齊3個(gè)月的房租，就把房子租給他，如果交不齊，這1000元就算作這兩天的住宿費(fèi)。

房東被余厚繼的真誠(chéng)打動(dòng)，同意了他的請(qǐng)求。拿到鑰匙后，他馬上手寫(xiě)了許多出租房屋信息的小廣告，到周邊工廠里去張貼。很快，當(dāng)天晚上和第二天上午，2個(gè)房間均以1200元每月的價(jià)格租了出去。隨后，他又弄來(lái)一些紙木板，將剩下的1個(gè)客廳隔成4個(gè)鋪位，除留自己睡以外，余下的3個(gè)鋪位按照300元1個(gè)月的價(jià)格租了出去。就這樣，2天后，余厚繼不僅按約定把余款交給了房東，自己也有了安身之處，還小賺了一筆。

吃飯方面，余厚繼買(mǎi)了2箱八寶粥，一天吃4罐，“八寶粥是流食，可以不用買(mǎi)水喝，能省一筆錢(qián)?！鄙鎲?wèn)題解決了，余厚繼躊躇滿志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

辛苦打拼，1個(gè)月穿壞7雙皮鞋

做生意從哪里入手呢？在出租房里，余厚繼冥思苦想，琢磨了整整一天，決定先從搬家行業(yè)做起。

第二天，余厚繼趴在簡(jiǎn)陋的小床上寫(xiě)起了搬家小廣告，他把相關(guān)信息掛靠在老鄉(xiāng)公司名下，并每天在《深圳晚報(bào)》上投放廣告。當(dāng)時(shí)，報(bào)紙上每天的廣告費(fèi)是180元，而且需要1個(gè)月交1次，身上沒(méi)有那么多錢(qián)，余厚繼就找到廣告負(fù)責(zé)人，商量能不能1天1交，軟磨硬泡下，對(duì)方被他的執(zhí)著打動(dòng)，答應(yīng)先試一個(gè)月。

就這樣，余厚繼就迎來(lái)了自己的第一單生意，賺了600元。接著第二單、第三單也紛至沓來(lái)……每完成一單交易，余厚繼就會(huì)總結(jié)和歸納，長(zhǎng)此以往積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這期間，他還主動(dòng)改變策略，將短途搬家改為短長(zhǎng)途搬家，短短十多天，他就凈賺了1萬(wàn)多元。

談起這段經(jīng)歷時(shí)，余厚繼說(shuō)，“搬家賣(mài)苦力太累了，只能緩一時(shí)之急，終不是長(zhǎng)久之計(jì)。而且，自己年齡也大了，體力跟不上。”于是，他修改了廣告內(nèi)容，一心一意干物流。

在做廣告、發(fā)傳單方面，余厚繼花了不少心思。那個(gè)時(shí)候，在深圳坐公交車(chē)的人占大多數(shù)，余厚繼把自己的物流廣告信息與深圳市的公交線路地圖相結(jié)合，在每條公交線路上標(biāo)注物流車(chē)會(huì)在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)出現(xiàn)，然后做成口袋大小的折頁(yè)，按照從深圳黃頁(yè)上抄來(lái)的地址，用信封給客戶寄過(guò)去。僅憑這樣一個(gè)與眾不同的做法，初出茅廬的余厚繼就接到了不少訂單。

為擴(kuò)大訂單量，余厚繼走出去發(fā)傳單，尋找業(yè)務(wù)。深圳的工廠很多，他走遍了周邊所有的工廠，“搬家加上找業(yè)務(wù)，起早貪黑一天沒(méi)停，頭一個(gè)月下來(lái)，那種幾十塊錢(qián)的皮鞋穿壞了7雙。”不到3個(gè)月的時(shí)間，余厚繼的物流業(yè)務(wù)就有了很大的起色，固定客戶也越來(lái)越多，經(jīng)濟(jì)狀況也有了很大改善，每個(gè)月有3到4萬(wàn)元的收入。但這個(gè)時(shí)候，余厚繼的身份只是一個(gè)“貨代”，他還沒(méi)有自己的公司，沒(méi)有車(chē)輛，更沒(méi)有自己的店面。

在余厚繼到深圳1個(gè)月后的2001年3月，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等六部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快我國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展的若干意見(jiàn)》，成為我國(guó)政府部門(mén)就物流發(fā)展發(fā)出的第一個(gè)專(zhuān)題文件。此后，物流行業(yè)伴隨著改革開(kāi)放的步伐迅速發(fā)展、壯大。

如果說(shuō)，余厚繼之前的生意是“小打小鬧”，那么2003年年底，做了一年多“貨代”的余厚繼瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在深圳長(zhǎng)城貨運(yùn)物流園盤(pán)下門(mén)面，成立了“金達(dá)快運(yùn)”公司，則無(wú)疑是他進(jìn)軍物流業(yè)領(lǐng)域中的一大步。

說(shuō)是公司，起初其實(shí)只有3個(gè)人，為了開(kāi)拓市場(chǎng)，余厚繼既當(dāng)老板又當(dāng)業(yè)務(wù)員、搬運(yùn)工，每天忙得像個(gè)停不下來(lái)的陀螺，忘記吃飯是常有的事。靠著吃苦精神和頑強(qiáng)毅力，余厚繼逐漸在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，并開(kāi)通自己的第一條物流專(zhuān)線：深圳至山西專(zhuān)線。

完美逆襲打造屬于自己的“物流王國(guó)”

市場(chǎng)的變化無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。

2003年2月中下旬，非典疫情在廣東局部地區(qū)流行，4月左右波及全國(guó)，75%的物流企業(yè)受到不同程度的負(fù)面影響，許多小企業(yè)受訂單減少、貨款難收等原因陷入困境。令人頗感意外的是，既無(wú)雄厚實(shí)力又無(wú)成熟供應(yīng)鏈的余厚繼非得沒(méi)有倒下，反而接到了不少訂單。

原來(lái)，早在此前，有家醫(yī)藥公司和余厚繼有過(guò)合作，他良好的信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給客戶留下了很深的印象，非典疫情對(duì)運(yùn)輸環(huán)節(jié)要求更高，在這樣的情況下，余厚繼成為客戶的首選。非典疫情期間，醫(yī)療包裝用品的需求量劇增，這家醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)量大增，正是這個(gè)大客戶，不僅讓余厚繼渡過(guò)了難關(guān)，還為他的進(jìn)一步發(fā)展打下的基礎(chǔ)。

靠著誠(chéng)實(shí)守信，余厚繼慢慢得到了一些大客戶的信任，建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。2004年4月，機(jī)緣巧合之下，他接下了中興通訊公司的訂單，1年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了600萬(wàn)元，余厚繼的物流公司逐漸在深圳乃至廣東打出了自己的名聲。

“在廣東、順德、中山等地的物流園里，都有金達(dá)的名字?！苯?jīng)過(guò)4年的辛苦打拼，余厚繼的事業(yè)不斷發(fā)展壯大。2005年前后，他將“金達(dá)快運(yùn)”更名為深圳市金達(dá)旺物流有限公司，寓意“誠(chéng)信為金，旺達(dá)八方。”并一直經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在；2006年，余厚繼有了自己的第二條物流專(zhuān)線：深圳至內(nèi)蒙古專(zhuān)線，也是至今深圳、惠州、東莞方向僅此一家的直達(dá)專(zhuān)線；2009年，開(kāi)通河南專(zhuān)線；2013年，開(kāi)通河北專(zhuān)線……

“做物流最重要的還是服務(wù)?！?013年，余厚繼聯(lián)合深圳其他干線運(yùn)輸龍頭企業(yè)，成立了中盟網(wǎng)絡(luò)快運(yùn)，主打?qū)I(yè)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)次日達(dá)、兩日達(dá)和三日達(dá)等產(chǎn)品服務(wù)。

2014年，余厚繼又成立了深圳金達(dá)旺卡航快運(yùn)公司，這項(xiàng)服務(wù)是吸取了公路零擔(dān)運(yùn)輸和航空貨運(yùn)的優(yōu)點(diǎn)，比傳統(tǒng)零擔(dān)運(yùn)輸快，運(yùn)費(fèi)比航空貨運(yùn)低。之所以在高端產(chǎn)品線上舍得投入，余厚繼認(rèn)為誰(shuí)能為客戶爭(zhēng)取時(shí)間，誰(shuí)就將獲得客戶的青睞。除此之外，在深圳物流圈里，金達(dá)旺也是最早做同線路整合的。

如今，除了專(zhuān)線外，余厚繼一手打造的金達(dá)旺公司，還加入了聚盟共建這一平臺(tái)，作為股東之一，他將帶著企業(yè)朝著實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、集約化發(fā)展目標(biāo)邁進(jìn)，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)上市。

“深圳市湖北商會(huì)物流供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、深圳市服貿(mào)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)……”經(jīng)過(guò)22年的努力奮斗，余厚繼一步步打造出屬于自己的“物流王國(guó)”，成為深圳、江夏兩地物流圈的領(lǐng)軍人物。

盡管事業(yè)越做越大，但余厚繼始終沒(méi)忘記自己是江夏人，心中時(shí)時(shí)牽掛著那份家鄉(xiāng)情。作為“情暖回家路”發(fā)起人之一，他捐款捐物；在擔(dān)任深圳江夏商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)期間，他團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)在深圳的江夏企業(yè)家抱團(tuán)發(fā)展，合作共贏。2018年，他在余咀村流轉(zhuǎn)了990畝土地，對(duì)農(nóng)村房屋和公路進(jìn)行改造等，打造露營(yíng)基地，累計(jì)投入幾百萬(wàn)元。還陸陸續(xù)續(xù)捐出100多萬(wàn)元，助力社會(huì)公益事業(yè)。

離開(kāi)山水秀美的余咀村22年，八千多個(gè)日日夜夜里，從“到深圳開(kāi)擦皮鞋的連鎖店”到深圳物流行業(yè)領(lǐng)軍人物，余厚繼曾無(wú)數(shù)次反問(wèn)自己，當(dāng)初的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？答案無(wú)疑是肯定的。

記者手記：沒(méi)有人能隨便成功

歌曲《真心英雄》有這樣一句歌詞：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹？沒(méi)有人能隨隨便便成功?！庇嗪窭^就是這樣的例子。

翻開(kāi)余厚繼的履歷，眼前幾種景象揮之不去：正月十五的夜晚，他蜷縮地睡在火車(chē)站的候車(chē)室里；背著八寶粥，在深圳走街串巷發(fā)著小廣告……每一個(gè)成功者的背后，都有一個(gè)你意想不到的辛酸歷程，誰(shuí)的成功都不是一蹴而就的，它不是偶然，而是超乎尋常的努力堆積而成的必然。

“每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，卻不知道自己的潛能?！边@句話，一直是余厚繼的座右銘。為何能成功，他這樣總結(jié)：除了膽大敢拼，順著風(fēng)向走，把握機(jī)會(huì)很重要，人的潛能是無(wú)限的，絕處才能逢生。

“沒(méi)有人能隨便成功，唯有拼搏奮斗才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！苯衲暌呀?jīng)57歲的余厚繼說(shuō)。

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