新銳白酒消費品牌的出現(xiàn)無疑讓人發(fā)現(xiàn),用戶所創(chuàng)造出來的價值超出想象。在當(dāng)下這個商品經(jīng)濟時代,唯有用戶才是王道。因此,研究用戶即是在研究產(chǎn)品,逐漸變成一種商業(yè)哲學(xué),并總結(jié)出一套現(xiàn)代商業(yè)競爭密碼:得用戶者得天下。
國內(nèi)傳統(tǒng)白酒大牌商業(yè)模式根深蒂固,卻并沒有讓品牌真正走進消費者心里,尤其是新浪潮下的年輕消費者們。困擾他們的是什么?什么樣的產(chǎn)品才能走進用戶心里,打造這樣的產(chǎn)品需要從什么方面入手?
作為新疆特色的新銳國民消費品牌,我們不難發(fā)現(xiàn),逸品天山深諳消費者心理,在消費者和品牌之間,創(chuàng)建起一座最短路徑,那就是始終把用戶體驗放在產(chǎn)品研發(fā)的核心位置。
做好一款白酒容易,但怎樣把好的白酒產(chǎn)品交到用戶手中,這個過程充滿挑戰(zhàn)。隨著消費市場的不斷升級,產(chǎn)品思維也在逐漸發(fā)生著變化。
逸品天山是來自新疆烏魯木齊的白酒品牌。產(chǎn)品系用天山雪融水與米泉大米等優(yōu)質(zhì)五谷,以純糧固態(tài)古法工藝釀造而成,通過天山九公里洞藏的陳放,使得酒體甘甜平順,口感醇厚綿長,好喝不上頭。最明顯的一點就是品質(zhì),逸品天山已經(jīng)通過旗下產(chǎn)品成功證明了品質(zhì)是決定了白酒產(chǎn)品的銷量因素之一。
相較于傳統(tǒng)白酒看待消費者的方式是“抓住一個,消費者就算一個”這也就導(dǎo)致消費者想要購買的或許并不是最適合的,甚至性價比等也不是最好的,于是新銳白酒消費品牌要想和用戶達成共識更不容易。即使產(chǎn)品很好,用了最環(huán)保最安全的原料制作,但是最終給消費者呈現(xiàn)的都是一個看起來無差別的白酒,消費者根本分辨不出。
而逸品天山作為一個新疆白酒品牌,此刻要做的是通過旗下濃香型白酒產(chǎn)品重塑白酒賽道,開啟一個全新的玩法——與用戶共創(chuàng),這種做法對于行業(yè)而言是一次突破與創(chuàng)新,但是對逸品天山而言卻是一次挑戰(zhàn)與冒險。
一直以來,每個品牌都在強調(diào)差異化,但是消費者其實很難感知。因此如何讓消費者充分感知差異,逸品天山的做法是,在品牌塑造和產(chǎn)品打造上的核心關(guān)注點上讓用戶充分感知差異。讓消費者對產(chǎn)品再到品牌產(chǎn)生共鳴,從而建立起大家對逸品天山品牌的興趣和認同感。
逸品天山瞄準的是能接受品牌理念、對產(chǎn)品品質(zhì)和體驗有所期待的新中產(chǎn)玩家。通過IP賦能的方式,通過創(chuàng)造“好酒都是天生的”的產(chǎn)品呈現(xiàn),同時帶來更有趣生動的內(nèi)容,讓新疆天山獨有的異域氣質(zhì)讓其在滿街扎堆的濃香型白酒中跳脫出來,用誠意打動用戶的心。
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