在剛剛閉幕的第19屆杭州亞運(yùn)會(huì)上，中國(guó)選手張之臻勇奪男子網(wǎng)球金牌，創(chuàng)造了歷史性佳績(jī)。不久之后，在2023上海勞力士大師賽中，張之臻歷史性闖進(jìn)32強(qiáng)，再次刷新自己最佳成績(jī)，成為第一位在上海大師賽連續(xù)贏得兩場(chǎng)正賽勝利的中國(guó)大陸球員，在世界級(jí)賽場(chǎng)上綻放出耀眼光芒。作為大師賽的贊助方，光明乳業(yè)在比賽中同樣得到高度關(guān)注，充分展現(xiàn)出品牌實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

作為一家具有百年歷史的乳品企業(yè)，光明乳業(yè)一直秉承著“健康、新鮮、營(yíng)養(yǎng)”的理念，專注于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的乳制品。近年來，光明乳業(yè)不斷加強(qiáng)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，將體育與藝術(shù)元素融入品牌戰(zhàn)略，在營(yíng)銷方面不斷突破，拓展品牌傳播的渠道和領(lǐng)域，提升品牌形象，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來了全新的品牌體驗(yàn)。

結(jié)緣排球運(yùn)動(dòng)，開啟體育營(yíng)銷里程碑

近年來，各大企業(yè)不斷增強(qiáng)品牌意識(shí)、把握發(fā)展機(jī)遇，越來越多具有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)品牌崛起。作為中國(guó)乳制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，光明乳業(yè)也牢牢抓住機(jī)遇，自2016年起，光明乳業(yè)就牽手中國(guó)女排，成為其官方戰(zhàn)略合作伙伴，在體育營(yíng)銷方面開始發(fā)力。女排作為深受國(guó)人喜愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，其精神內(nèi)涵與光明乳業(yè)的健康理念高度契合。通過與女排合作，光明乳業(yè)向消費(fèi)者傳遞了健康、活力、積極向上的品牌形象。與中國(guó)排球運(yùn)動(dòng)的結(jié)緣，是光明乳業(yè)體育營(yíng)銷策略的重要里程碑。

2017年初，光明乳業(yè)成為中國(guó)排球聯(lián)賽的乳品行業(yè)獨(dú)家創(chuàng)始合作伙伴，這標(biāo)志著光明乳業(yè)和中國(guó)排球運(yùn)動(dòng)的深度合作正式開始。同年6月，光明乳業(yè)成立了上海光明優(yōu)倍女子排球俱樂部，并成為全國(guó)第一家投資俱樂部的乳企。這一舉動(dòng)成為光明乳業(yè)在體育營(yíng)銷上的一大突破，它不僅將光明乳業(yè)與排球運(yùn)動(dòng)緊密相連，而且極大地提升了光明乳業(yè)品牌的影響力和知名度。此外，光明乳業(yè)還與中國(guó)排球超級(jí)聯(lián)賽、全明星賽以及地方隊(duì)伍等排球領(lǐng)域的各個(gè)方面進(jìn)行了全方位的深度合作，至此，光明乳業(yè)搭建起一座完整的排球營(yíng)銷金字塔。光明乳業(yè)通過與中國(guó)女排的深度合作，成功地將品牌與健康、活力、積極向上的價(jià)值觀聯(lián)系在一起，塑造了獨(dú)特的品牌形象。

深入融入體育文化，營(yíng)銷戰(zhàn)略布局多元化

除了與中國(guó)女排合作，光明乳業(yè)還贊助ATP上海網(wǎng)球大師賽，向消費(fèi)者展現(xiàn)了品牌的獨(dú)特性和與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的精神契合度，收獲了全新的受眾群體，也傳達(dá)出光明乳業(yè)自身不斷突破、追求極致的品牌特性。

作為常溫酸奶品類引領(lǐng)者，莫斯利安不僅引領(lǐng)了常溫乳酸菌品類到常溫酸奶品類的消費(fèi)升級(jí)，也為廣大消費(fèi)者提供了更多飲用場(chǎng)景。自2020年開始，莫斯利安正式攜手英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽，積極投身電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)，堅(jiān)持挖掘電競(jìng)?cè)巳旱恼鎸?shí)訴求。2023年，光明乳業(yè)繼續(xù)通過英雄聯(lián)盟賽事+IP+疊加核心戰(zhàn)隊(duì)資源，整合營(yíng)銷聚焦核心Z時(shí)代群體，實(shí)現(xiàn)IP生態(tài)全賦能，有效提升品牌曝光，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的目標(biāo)，推動(dòng)莫斯利安與英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）的合作，不斷發(fā)掘年輕化、有活力的市場(chǎng)，打造年輕化的品牌形象。

光明乳業(yè)的多品牌策略面向不同消費(fèi)群體，推出符合各自需求的系列產(chǎn)品，并在體育領(lǐng)域?qū)ふ艺{(diào)性相同的項(xiàng)目和賽事，放大共同點(diǎn)，帶給消費(fèi)者強(qiáng)烈的心理暗示。這樣“對(duì)癥下藥”的營(yíng)銷方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌系列的認(rèn)知，幫助光明乳業(yè)有的放矢地適應(yīng)不同顧客群體的需求，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。

光明乳業(yè)還通過多元化、差異化的營(yíng)銷策略，積極布局各類體育賽事和活動(dòng)，不僅贊助了上海國(guó)際馬拉松賽等大型體育賽事，還深度參與到了青少年體育事業(yè)的發(fā)展中，通過在學(xué)校和社區(qū)組織各類體育活動(dòng)，培養(yǎng)孩子們對(duì)體育的熱愛和健康的生活方式。這些舉措進(jìn)一步提升了光明乳業(yè)的品牌影響力和占有率。

以藝術(shù)跨界合作創(chuàng)新市場(chǎng)，引領(lǐng)乳制品行業(yè)新潮流

今年中秋國(guó)慶雙節(jié)之際，光明乳業(yè)在杭州、上海兩地舉辦了“月滿光明，運(yùn)動(dòng)盛典”系列活動(dòng)，在金秋滿月下呈現(xiàn)了一場(chǎng)傳統(tǒng)韻律與現(xiàn)代感交融的中秋文體盛事，演繹別樣?xùn)|方文化力量，在藝術(shù)與數(shù)字的結(jié)合中傳承東方韻味，致敬團(tuán)結(jié)拼搏的體育精神。

在聯(lián)名方面，光明乳業(yè)與多個(gè)知名品牌與IP進(jìn)行了合作。例如，與瀘州老窖聯(lián)名推出“酒香月餅冰淇淋”，與大白兔奶糖聯(lián)名推出過“大白兔糖風(fēng)味”鮮牛奶、大白兔冰淇淋等，與光明食品集團(tuán)旗下多家優(yōu)質(zhì)兄弟公司開展合作。光明乳業(yè)還與上海美術(shù)電影制片廠的經(jīng)典動(dòng)畫形象“大鬧天空”、“黑貓警長(zhǎng)”、“葫蘆兄弟”等進(jìn)行了聯(lián)名合作，推出了別具一格的限量版鮮奶產(chǎn)品。這些聯(lián)名合作不僅增加了產(chǎn)品的趣味性和獨(dú)特性，也吸引了更多消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。

而在跨界聯(lián)名方面，光明乳業(yè)也不斷以百年深厚文化底蘊(yùn)為消費(fèi)者創(chuàng)新藝術(shù)新體驗(yàn)、開創(chuàng)多元跨界新玩法。此前，光明乳業(yè)冠名呈獻(xiàn)“日出-光明 莫奈日出印象”特展、“莫奈&印象派大師展”以及“波提切利與文藝復(fù)興”畫展等多項(xiàng)藝術(shù)展覽，讓更多人看到、感受到藝術(shù)之美；冠名《典籍里的中國(guó)》《斯文江南》《我們的歌》等多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)文化音樂節(jié)目，深度挖掘品牌內(nèi)涵價(jià)值，向消費(fèi)者輸出文化自信；在上海今潮8弄百年弄堂主辦“光明乳業(yè)百年時(shí)光展”，將藝術(shù)與品牌相交融，玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷。此外，光明乳業(yè)還與國(guó)內(nèi)新銳藝術(shù)家合作，推出“月前行，越光明”數(shù)字資產(chǎn)，該資產(chǎn)成為了數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷新玩法。

無論是體育營(yíng)銷還是藝術(shù)跨界活動(dòng)，光明乳業(yè)都以敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力，成功塑造了良好的品牌形象。未來，光明乳業(yè)將繼續(xù)加大在體育營(yíng)銷和藝術(shù)跨界營(yíng)銷方面的投入，擴(kuò)大體育營(yíng)銷領(lǐng)域和范圍，并嘗試更多創(chuàng)新的跨界合作模式和產(chǎn)品形態(tài)等舉措，以拓展新市場(chǎng)路徑。光明乳業(yè)將在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)秉持健康理念，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。同時(shí)，光明乳業(yè)也將繼續(xù)支持體育事業(yè)和藝術(shù)文化的發(fā)展，為社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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