在飲品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，香飄飄作為老牌品牌，卻在 00 后營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)下，以 “不按常理出牌” 的創(chuàng)新策略，成功注入年輕化活力，持續(xù)散發(fā)青春氣息。香飄飄的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅展現(xiàn)了對(duì) “新” 的渴求和對(duì) “變” 的敬畏，更讓香飄飄在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)持續(xù)破圈。

香飄飄00 后營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)敏銳地抓住了年輕人的“上香”焦慮，通過(guò)“吸管插入即上香”的儀式感，打造了“吸好運(yùn)” IP。這一創(chuàng)意將產(chǎn)品使用過(guò)程與年輕人的情感需求結(jié)合，讓消費(fèi)者在飲用香飄飄奶茶時(shí)，不僅滿足口腹之欲，更能獲得心理上的慰藉。例如，在普陀山打造的 “果然有好運(yùn)” 線下裝置，將香飄飄 Meco 杯裝果茶的杯身 “半埋” 普陀山上，插上 3 根標(biāo)識(shí)性吸管形成上香聯(lián)想，每根吸管對(duì)應(yīng)一個(gè)好運(yùn)，吸引大量游客前往打卡、拍照、祈福，場(chǎng)面一度成為大型吸好運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)。成功將品牌與 “好運(yùn)” 概念深度綁定，增強(qiáng)了品牌的情感價(jià)值。

在小紅書(shū)種草方面，團(tuán)隊(duì)采用 “反漏斗模型”，將原葉奶茶的賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為 “對(duì)抗姨媽痛” 的場(chǎng)景買(mǎi)點(diǎn)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型是從廣泛的人群中篩選潛在消費(fèi)者，而反漏斗模型則是先精準(zhǔn)定位核心人群，再逐步向外擴(kuò)散。團(tuán)隊(duì)首先聚焦于對(duì)健康、養(yǎng)生有需求的年輕女性，通過(guò)分享 “對(duì)抗姨媽痛” 的實(shí)用內(nèi)容，將原葉奶茶的健康屬性（如低 GI、零香精零植脂末等）與用戶的實(shí)際需求結(jié)合，吸引核心人群的關(guān)注和信任。然后，通過(guò)核心人群的口碑傳播和內(nèi)容擴(kuò)散，逐步覆蓋到泛人群，實(shí)現(xiàn)品牌的破圈傳播。例如，通過(guò)小成本測(cè)試 7 種不同封面樣式的內(nèi)容方向，快速鎖定爆款因子，再批量復(fù)制高效內(nèi)容，最終實(shí)現(xiàn)了 CPC（單次點(diǎn)擊成本）低至 0.03 的驚艷答卷。

在內(nèi)容創(chuàng)作上則采用賽馬機(jī)制，測(cè)試 7 種不同封面，通過(guò)數(shù)據(jù)反饋快速優(yōu)化內(nèi)容形式，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這種快速迭代的策略，讓香飄飄在小紅書(shū)等平臺(tái)上的內(nèi)容始終保持新鮮感和吸引力。同時(shí)，打造官方“發(fā)瘋”人設(shè)，以幽默、夸張的方式與年輕人互動(dòng)，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。例如，探店競(jìng)品時(shí)狂夸對(duì)手，這種反向營(yíng)銷(xiāo)不僅展現(xiàn)了品牌的自信，更引發(fā)了消費(fèi)者的好奇和討論；曬 00 后員工日常，展現(xiàn)公司的年輕氛圍和創(chuàng)意文化，增強(qiáng)了品牌的親和力和真實(shí)感。這些 “不按常理出牌” 的策略，總曝光超 70w+，成功將香飄飄塑造成一個(gè)充滿活力、敢于創(chuàng)新的年輕化品牌。

而簽約時(shí)代少年團(tuán)是香飄飄在保持年輕化品牌的又一神來(lái)之筆。通過(guò) “時(shí)代在召喚，快來(lái) Me 一口” 的口號(hào)，精準(zhǔn)拿捏粉絲應(yīng)援心理，將品牌與偶像的影響力深度綁定。時(shí)代少年團(tuán)作為 Z 世代心中的標(biāo)桿偶像，其 “青春無(wú)畏、追求極致” 的團(tuán)體特質(zhì)，與香飄飄 “真品質(zhì)、敢創(chuàng)新” 的品牌基因形成奇妙共鳴。線上，通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)起互動(dòng)話題，激發(fā)粉絲參與熱情；線下，在重慶打造巨型 “彈幕涂鴉墻”，以 “少年態(tài)度宣言” 引爆年輕人打卡熱潮。這一系列操作不僅提升了品牌的曝光度，更將粉絲的情感轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)了流量與銷(xiāo)量的雙豐收。

香飄飄營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以“不按常理出牌”的組合拳，為香飄飄注入了年輕化活力。這種策略不僅是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆，更是對(duì)年輕消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)洞察。通過(guò)“吸好運(yùn)”IP、反漏斗模型、賽馬機(jī)制、官方“發(fā)瘋”人設(shè)和簽約時(shí)代少年團(tuán)等創(chuàng)新舉措，香飄飄成功實(shí)現(xiàn)了品牌的年輕化轉(zhuǎn)型，持續(xù)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)破圈。在這個(gè)快速變化的時(shí)代，香飄飄的案例告訴我們，只有保持對(duì) “新” 的渴求與對(duì) “變” 的敬畏，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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